Mieux connaître le BTS professions immobilières
Le secteur d’activité
L’activité immobilière s’exerce dans les domaines de la construction, la commercialisation, la location, la gestion de biens (appartements, villas…) neufs ou anciens.
Environ 400 000 personnes travaillent dans le secteur immobilier en France.
Il s’agit d’une activité qui exige des connaissances à la fois historiques, culturelles, techniques et juridiques, ce qui en fait un domaine complexe et vaste.
Dans ce paysage en constante mutation, le BTS Professions immobilières a pour vocation de former des professionnels des services de l’immobilier.
l’exercice de la profession est réglementé et nécessite la possession d’une carte professionnelle. Le BTS « Professions immobilières » rend éligible son titulaire à la délivrance de ces cartes : carte T (transaction) carte G (gestion).
Les débouchés
Les titulaires du BTS immobilier exercent leurs métiers au sein d’organisations comme:
- Les agences immobilières,
- Les cabinets d’administration de biens,
- Les organismes HLM,
- Les offices notariaux,
- Les sociétés de promotion-construction,
- Les entreprises ou collectivités qui gèrent leur patrimoine immobilier.
Le BTS Professions immobilières permet une bonne insertion professionnelle. Les diplômés n’ont pas de difficulté à trouver un emploi : près de 50% travaillent dans la transaction, 11% dans la gestion locative, 8% dans les activités de syndic et 4% dans le logement social.
Les évolutions de carrière, avec une prise de responsabilités croissantes, sont assez rapides. Le titulaire de ce diplôme peut aussi devenir chef d’entreprise et créer sa propre agence.
Les différents métiers de l’immobilier
Le métier comprend 3 grands volets (que l’on retrouve dans le BTS Professions Immobilières) : la transaction, la gestion locative et le syndic.
La transaction immobilière
Cette activité est à dominante commerciale. Il s’agit de trouver des biens à la vente (prise de mandat) et de trouver des acheteurs pour ces biens. L’activité est donc une activité d’intermédiaire entre un vendeur et un acquéreur, avec une dimension conseil forte.
Les métiers associés ont pour noms : négociateur, assistant commercial, chargé de clientèle
Le négociateur doit posséder les compétences pour :
- Évaluer les biens immobiliers,
- Promouvoir ces biens,
- Analyser et évaluer la situation du client et du prospect,
- Négocier pour le compte des différentes parties en présence,
- Rédiger les principaux contrats inhérents aux activités de vente,
- Maîtriser les incidences des actes juridiques dans chaque situation professionnelle.
Le syndic de copropriété
Le syndic consiste à assurer l’administration de biens immobiliers collectifs, dans le cadre de la gestion de copropriété.
Cela consiste à :
- Maîtriser l’environnement juridique de l’immeuble
- Organiser et tenir les assemblées générales
- Assurer la gestion budgétaire et comptable de l’immeuble,
- Assurer la conservation et l’entretien de l’immeuble
- Répartir les charges entre propriétaires.
Métiers du syndic de copropriété
- Gestionnaire de copropriété,
- Assistant de copropriété,
- Responsable comptable de copropriété,
- Chargé du suivi technique des immeubles en copropriété,
- Chargé du contentieux.
Le gestionnaire locatif
L’activité consiste à s’occuper de A jusqu’à Z de la location de biens pour autrui.
Elle consiste en particulier à :
- Conclusion de mandats de gestion en fonction des particularités du bien,
- Visite des biens et accompagnement des visites clients
- Réalisation des états des lieux
- Suivi administratif et financier des dossiers de location
Métiers du gestionnaire locatif
- Chargé de location,
- Chargé d’attribution (secteur social),
- Gestionnaire locatif,
- Assistant en gestion locative,
- Comptable gérance,
- Chargé du contentieux locatif
Les deux domaines essentiels du métier d’agent immobilier
En dehors des aspects techniques précédents, la formation du BTS profession immobilière se focalise sur deux domaines essentiels à l’exercice du métier:
La communication
La communication joue un rôle essentiel dans la relation de service et de conseil propre à l’immobilier, en particulier dans :
- la négociation impliquée dans les activités d’intermédiaire entre acheteur et vendeur ou entre bailleur et locataire
- l’animation de réunions et de groupes (conseil syndical, réunions copropriétaires, association de locataires, commissions d’attribution…)
- la réalisation de messages administratifs, juridiques, commerciaux, que ce soit à destination des prospects, acheteurs, vendeurs, locataires, administrations…
- la mise en oeuvre de la relation de conseil et de service
Le conseil en ingénierie de l’immobilier
Le conseil et le service constituent la base de l’activité du BTS Professions immobilières.
Ces activités imposent la maîtrise de multiples aspects (historique, technique, architecturaux, urbanistique, juridique, économique…) et permettent une analyse plus fine du produit, afin d’être en mesure de proposer des prestations de qualité.
Le titulaire du BTS Professions immobilières doit avoir une bonne connaissance de :
Domaine juridique
- connaître et appliquer les règles de droit de l’immobilier
- maîtriser les techniques de recherche documentaire,
- analyser la documentation juridique.
Domaine économique
- situer son action dans le contexte économique local, national, international,
- analyser et interpréter le fonctionnement des différents marchés,
- identifier les acteurs,
- comprendre les mesures mises en oeuvre dans le cadre des politiques du logement.
Dans le domaine de l’architecture, habitat, urbanisme et développement durable
- connaître les technologies de l’habitat pour évaluer l’état d’un bâtiment,
- repérer les contraintes d’urbanisme et identifier les procédures,
- identifier les contraintes réglementaires afférentes aux opérations envisagées,
- identifier les demandes des clients et les conseiller.
