BTS PROFESSIONS IMMOBILIÈRES

L’objectif de cette matière en BTS professions immobilières est de donner aux étudiants la culture générale dont ils auront besoin dans leur vie professionnelle et dans leur vie de citoyen, et de les rendre aptes à une communication efficace à l’oral et à l’écrit.

L’objectif est d’acquérir les connaissances indispensables à un professionnel de l’immobilier pour communiquer efficacement, en langue vivante étrangère, avec un interlocuteur étranger. Il doit être capable d’adapter son propos :

• en prenant en compte les référents culturels et les représentations de son interlocuteur,
• en donnant du sens aux spécificités professionnelles françaises.

Le but est d’approfondir les compétences langagières, sociolinguistiques et pragmatiques.

Cette matière se décompose en trois sous-unités :

• Droit et veille juridique : les compétences juridiques fondamentales que le technicien supérieur en  Professions immobilières  est appelé à utiliser dans le cadre de ses activités professionnelles. L statut juridique de l’immeuble, le statut juridique des personnes, la conclusion des contrats et leur exécution, la prise en compte de la responsabilité, la gestion de la relation de travail.
• Économie et organisation de l’immobilier : Analyse des  différents  secteurs  immobiliers  dans  un  contexte  économique  général. Analyse et interprétation du fonctionnement des différents marchés, identification des acteurs et importance de la politique du logement. Acquisition des compétences en matière de veille économique.
• Architecture,  habitat et urbanisme, développement durable : Être capable d’estimer au plus juste les biens immobiliers, ce qui nécessite d’être capable de repérer les caractéristiques et les styles architecturaux. Dans ce cadre, la connaissance des règles d’urbanisme et des outils de planification des collectivités territoriales est nécessaire.

Développer les compétences liées à la communication professionnelle : la préparation de la communication, la gestion de la relation de communication, la gestion des conflits, la démarche qualité.

• Transaction immobilière : le cadre de travail du négociateur. La constitution d’un portefeuille de biens et de clients; Le conseil en estimation  (l’évaluation des biens immobiliers à la vente, l’estimation des loyers). La commercialisation des biens (la prise de mandat  et la constitution du dossier client, vendeur ou bailleur, la mise en publicité des biens à vendre et à louer, la négociation dans l’intérêt des parties). Le conseil en financement  (l’analyse financière du locataire, l’analyse financière de l’acquéreur). la conclusion de la transaction (la réalisation de la vente, la réalisation  de la location, le suivi de la relation commerciale)
• La gestion de copropriété (la découverte de la copropriété, la préparation,  la tenue et le suivi  de l’assemblée générale, la gestion et le suivi administratif et juridique  de l’immeuble, la gestion comptable et budgétaire de l’immeuble, le suivi technique  de l’immeuble)
• La gestion locative (la découverte du propriétaire, la découverte du bien, la conclusion du mandat, l’information du locataire  et le suivi  des obligations durant le bail, le suivi des obligations  et le conseil donné au propriétaire durant le bail)

L’unité d’initiative locale a pour objectif de favoriser l’employabilité des étudiants et/ou leur poursuite d’études supérieures,   en   permettant   l’acquisition   de   compétences   spécifiques,   en   lien   avec l’environnement de l’établissement de formation.

Chaque année, l’école propose au Rectorat un thème d’étude en lien avec le marché local.

L’étudiant en BTS professions immobilières doit créer deux dossiers professionnels qui seront soutenus à l’oral :

• un portant sur les missions réelles menées dans le cadre des stages
• l’autre sur les compétences acquises dans le cadre de l’unité d’initiative locale