BTS PROFESSIONS IMMOBILIÈRES

Les activités professionnelles immobilières nécessitent des connaissances juridiques solides. Les activités d’entremise et de gestion des immeubles et fonds de commerce sont en effet spécialement réglementées. 
L’encadrement des activités immobilières répond à un double objectif : protéger la clientèle (vendeurs comme acquéreurs, bailleurs comme locataires) mais aussi promouvoir la meilleure organisation possible et la moralisation du secteur professionnel de l’immobilier.

 – Du droit de propriété au droit au logement
– L’environnement des activités immobilières
– Le cadre juridique des opérations immobilières
 – Le développement de l’entreprise immobilière

L’objectif de cette matière en BTS professions immobilières est de donner aux étudiants la culture générale dont ils auront besoin dans leur vie professionnelle et dans leur vie de citoyen, et de les rendre aptes à une communication efficace à l’oral et à l’écrit.

L’objectif est d’acquérir les connaissances indispensables à un professionnel de l’immobilier pour communiquer efficacement, en langue vivante étrangère, avec un interlocuteur étranger. Il doit être capable d’adapter son propos :

• en prenant en compte les référents culturels et les représentations de son interlocuteur,
• en donnant du sens aux spécificités professionnelles françaises.

Le but est d’approfondir les compétences langagières, sociolinguistiques et pragmatiques.

Cette matière se décompose en sous-unités :

• Prospection et négociation du mandat :
   Identification du projet du client – Mise en œuvre d’une stratégie de prospection – Captation du mandat – Constitution du dossier de vente ou de location
•  Commercialisation du bien proposé à la vente ou à la location :
  Définition et mise en œuvre d’une stratégie commerciale – Élaboration de supports commerciaux – Évaluation et actualisation des choix stratégiques mis en place auprès du propriétaire
•  Accompagnement du client acquéreur : 
  Analyse du projet d’achat et de la capacité financière du client – Présentation des biens et négociation en cas d’acquisition – Préparation de l’avant-contrat et accompagnement du client acquéreur jusqu’à l’acte définitif
•  Accompagnement du client bailleur et locataire : 
   Analyse du projet du bailleur et des besoins du locataire – Gestion des visites – Sélection du locataire- Rédaction du bail – Entrée dans les lieux
•  Suivi administratif et financier de la location : 
  Suivi, recouvrement et évolution des loyers et charges – Conseil en fiscalité des revenus locatifs – Renouvellement du bail – Gestion des congés
• Dynamisation et personnalisation de la relation client : 
  Construction et développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise immobilière – Exploitation et animation du fichier clients

• Activité 1 – Présentation d’une copropriété : Repérage des caractéristiques d’une copropriété – Identification du cadre juridique d’une copropriété
• Activité 2 – Conclusion du contrat de syndic: Collecte des informations sur la copropriété – Conseil sur le mode de gestion de la copropriété – Négociation et rédaction du contrat de syndic
• Activité 3 – Processus de décision en copropriété : Élaboration de la convocation à l’assemblée générale- Tenue de l’assemblée générale – Suivi de l’assemblée générale
• Activité 4 – Gestion administrative et comptable de la copropriété : Élaboration et suivi des budgets – Suivi des comptes des copropriétaires – Diffusion, mise à jour et conservation des informations de la copropriété- Traitement de la mutation d’un lot.
• Activité 5 – Gestion du personnel de la copropriété : Conseil sur le choix des modalités juridiques et techniques d’entretien et de surveillance- Recrutement et gestion du personnel – Management du personnel d’immeuble
• Activité 6 – Gestion des contentieux au sein de la copropriété : Prévention des difficultés des copropriétés – Suivi des contentieux avec les copropriétaires
• Activité 7 – Accès au logement social : Repérage des caractéristiques du logement social- Attribution d’un logement social – Détermination des principales clauses du bail social- Suivi adapté des bénéficiaires de logements sociaux

• Activité 1 – Information du client sur les incidences du changement climatique sur le patrimoine immobilier :  Identification des enjeux environnementaux du changement climatique – Analyse des capacités d’adaptation d’un bien immobilier aux conséquences du changement climatique – Accompagnement du client en matière d’adaptation au changement climatique
• Activité 2 – Accompagnement du client lors des travaux : Identification des besoins en travaux de l’immeubl – Conseil sur les dispositifs de financement des travaux- Identification des modalités de mise en œuvre des travaux – Relations avec les différents partenaires et collecte des devis – Prise de décision et suivi des travaux
• Activité 3 – Gestion des risques et des sinistres :  Identification des besoins en termes d’assurance et de choix de la solution – Mise en œuvre de l’assurance en cas de sinistre – Traitement des contentieux liés aux travaux à réaliser
• Activité 4 – Prise en compte de la politique d’aménagement du territoire dans le conseil au client
• Activité 5 – Participation à des opérations de Vente VEFA dans un contexte de changement climatique :  Identification et présentation des caractéristiques du projet – Présentation au client des étapes et des acteurs impliqués dans la construction – Suivi d’une vente en l’état futur d’achèvement
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L’objectif, est de permettre la construction d’une posture professionnelle au travers de mises en situation professionnelle dans le cadre de stage ou d’alternance

, le futur collaborateur ou futur travailleur indépendant se situe dans un environnement, s’implique, acquiert une identité professionnelle et construit sa professionnalité. La conduite d’une réflexion personnelle sera propice à la conception d’un projet professionnel.La connaissance du territoire, en particulier sur les thèmes suivants :

La connaissance et l’analyse d’une entreprise du secteur immobilier

La relation client

Le projet professionnel

L’étudiant en BTS professions immobilières doit créer deux dossiers professionnels qui seront soutenus à l’oral :

• un portant sur les missions réelles menées dans le cadre des stages
• l’autre sur les compétences acquises dans le cadre de l’unité d’initiative locale